Sporazum o sodelovanju po vsej Sahari: Malijski trgovci podrobno obiskali našo bazo za proizvodnjo tovornjakov
Pred kratkim je našo tovarno tovornjakov obiskal visoki poslovnež iz Malija v Zahodni Afrikidvodnevni-dnevni-inšpekcijski pregled in poslovni sestanek. Ta obisk, ki obsega več kotdeset tisoč kilometrov, ni bilo le rutinsko poslovno potovanje, temveč tudi pomenljiva izmenjava informacij o vse večjem sodelovanju medAfriški logistični razvoj in kitajska proizvodnja.
V Zahodni Afriki, kot pomembnem prometnem vozlišču južno od Sahare, povpraševanje Malija po težkih tovornjakih nenehno narašča z razvojem regionalne rudninske in logistične industrije. Glede na zapletene razmere na cestah ter visoke temperature in prašne podnebne izzive na lokalnem območju je glavni cilj potovanja tega malijskega poslovneža na Kitajsko najti dobavitelja tovornjakov, ki je "trajen, prilagodljiv in se odziva na storitve".
Zero distance raziskovanje: od "jeklenega okostja" do "inteligentnega srca"
Stranke so v spremstvu ustrezne osebe, odgovorne za tovarno, zaporedoma vstopile v rezalno delavnico, varilno delavnico, končno montažno linijo in center za testiranje. Za razliko od običajnih površinskih pregledov je ta pregled posebej prilagojen potrebam malijskega trga, pri čemer poudarja optimizacijo hladilnega sistema vozila v okoljih z visoko-temperaturo, tehnike strukturne ojačitve za težke-šasije in sisteme vzmetenja, ki so posebej prilagojeni razmeram na cestah v Zahodni Afriki.
Vsak zvar tukaj je viden s standardi. »V varilni delavnici so se stranke ustavile pred robotsko avtomatizirano varilno postajo in skrbno pregledale postopek spajanja nosilca okvirja. Tovarniški tehniki so na kraju samem razložili, kako doseči majhno težo in hkrati zagotoviti-nosilnost z laserskim rezanjem in tehnologijo spremenljivega prečnega-prereza - to ravnovesje je ključnega pomena za izboljšanje porabe goriva pri čezmejnem-prevozu v Mali.
Rešitev po meri: ne samo prodaja avtomobilov, ampak tudi zagotavljanje "prevoznih rešitev"
Na naslednjem sestanku tehnične izmenjave se obe strani nista ustavili pri preprostem preverjanju parametrov izdelka, ampak sta izvedli-poglobljena »posvetovanja« o dejanskih operativnih scenarijih malijskih strank.
Naša flota mora pogosto delovati na poti od Bamaka do meje s Slonokoščeno obalo, z malo vzdrževalnimi točkami in počasno dobavo delov na poti, «je stranka odkrito izpostavila boleče točke, ki že dolgo pestijo floto.
Kot odgovor na to je naša čezmorska poslovna ekipa zagotovila paketno rešitev "vozilo+servis+usposabljanje" na mestu: poleg priporočanja modelov, opremljenih s povečanim rezervoarjem za vodo in puščavskim zračnim filtrom, ki so primerni za tropsko podnebje, smo tudi obljubili, da bomo zagotovili prvo serijo prednadomestnih delov, podporo za oddaljeno diagnostiko napak in pripravili dvojezične priročnike za uporabo in vzdrževanje v francoščini/bambarščini za lokalne voznike v Maliju. Ne prodajamo le tovornjakov, ampak vam tudi zagotavljamo 24-urno brezskrbnost na cestah v Afriki,« je povedal vodja čezmorskega trga.
Nadgradnja sodelovanja: priča potovanju 'Made in China' v Zahodni Afriki
Nadgradnja sodelovanja: Ob koncu inšpekcijskega obiska »Made in China« na zahodu sta obe strani dosegli predhodne namere o podrobnostih javnega naročila prve serije vlačilcev in prekucnikov ter načrtujeta poglobljeno sodelovanje pri podpori financiranja vozil in izgradnji mreže po-prodajnih storitev v naslednjem koraku. Trgovec je izrazil, da mu transparentnost proizvodnje in iskrenost pri reševanju problemov, ki jim je tokrat bil priča na lastni koži, dajejo zaupanje v dolgoročno-sodelovanje.
Pred desetimi leti sem šel v druge države gledat avtomobile. Danes tukaj vidim bolj primerno "kitajsko rešitev" za Afriko. "Pred odhodom se je ta malijski poslovnež fotografiral pred "zidom globalnega sodelovanja" v tovarni. Na zemljevidu za njim se rdeče pike, ki simbolizirajo sodelovanje, raztezajo od Kitajske do Malija in do širše zahodnoafriške dežele. ne
Tokratni obisk malijskega kupca ni le promocija naročil, ampak tudi mikrokozmos našega podjetja poglobljenega gojenja afriškega segmentiranega trga in izvajanja strategije prilagajanja izdelkov »ena država, ena politika«. V prihodnosti bomo še naprej zagotavljali odlične kakovosti in lokalizirane storitve, da bi več čezmorskim strankam pomagali stopiti na hitro pot razvoja.
